法律赛道里面，最大盘，从业人数最多的就是债务市场。争议性最多的也是债务市场。

这次我们在武汉举办的债务逾期主题的交流，也是一次规模性的讨论这个赛道的规范性，和未来方向。

【集体合照】

2024年的各种行动，表示出平台不接受这个业务，特别是年底，律师清理出直播生态。也给大家释放了一个信号，个人和小团队未来流量的获取会越来越难。对于平台不好监控从业者的服务标准流程，采取的行动都是直接一刀切。

法律赛道在今年下半年，因为债务逾期的严控，很多法务从业者利用律师事务所的蓝V账号进行经营，还有律师录制放切片的行为，搞得整个直播生态乱糟糟的。平台没法监控情况下，把律所蓝V的流量都给降权。直播审核提升。导致债务市场的从业者转向到视频号。抖音平台留下还能继续的都是小黄车模式，和一个具备高权重的IP。不是他们不被处罚，而是他们抗封能力强一些而已。

这次我们去的武汉游学公司，就是抖音上还能存活继续直播的德擎。德擎徐总也在现场分享了他们公司的运营法则。

【交流会视频花絮】

这次的交流给大家带来三点的总结：

1，为什么会被限制，这里面涉及一个生态平衡的事，很多从业者自身认为帮助债务者规划，是个好事。但是任何行业只要是能快速赚钱，就会有不良商家入场。债务市场太大。导致这几年野蛮发展，也出现收钱不办事公司，后端为了拿政策做假资料的情况，这就碰红线了。一家平台限制一个行业只有一个点。客诉率。平台内部会有一个客诉水平线。如果这个行业超过这个投诉水平线。平台又没办法监督到，办法就是一刀切掉。内部人员给我说的是万分七的客诉是一个水平线。我指的是投诉到抖音的客诉率。

【线下分享花絮】

2，债务逾期是一个没法评估交付，破坏精英阶层收益的一种业务，这种业务金融方和催收方本身不会让发展的。不让发展就会存在投诉，有投诉平台就会维系稳定，所以这个行业没有大IP存在的。看到百万粉丝的博主，账号都是买的，不可能涨粉起来的，但是完全让不让做，也没完全停止掉广告信息流的行为。在业务本身客诉是可控的。也确实债务人有这个需求存在。也就变成一个灰度地带。 这个行业方式只有管控大玩家方式了。 所以未来能活得下去的都是有一定规模，和具备资金带动流量的团队。

【线下分享花絮】

3，武汉城市做逾期的老板很多，但是没有全面清理，采取的是抓典型。大家有没思考为什么。原因是生态平衡，就业率等问题。武汉是一个大学生每年毕业人数排名前十的城市。你做一个领导，如果一个产业没有很大舆情和坏口碑。都不会直接清理，采取策略都是一松一紧方针。这就和平台一样，特定的节日，快过年的时候。都会大面积的调控。做不下去离场的都是小玩家。 出现客诉问题本身是来自老板对员工管理问题。清理出乱搞老板，行业客诉就会下来。 其它的问题都是一个零和的游戏的。没有太大问题，市场就是一松一紧方针。也就变成一个灰色地带。

【线下分享花絮】

4，很多律师，行业的人看不起这个业务。我觉得很正常，债务逾期是一种纠纷化解。本身这个业态是没有的，2019年疫情情况出现。 任何一种生意和商业模式出现，开始大家都是看不见,看不起,看不懂,跟不上。80年代的下海经商， 以前的微商，以前的网红。都是一批被看不起的群体。但是不影响人家赚钱。 最早一批做债务优化的律师，一个月利润达到50万-80万。估计这事现在很多律师也还在看不懂阶段。 所以对于赚钱这个事情，有句话叫：法无禁止即可为。

【线下分享花絮】

5，关于债务逾期行业口碑不好的问题，有些律师是要面子又要票子。 比如法律咨询公司。很多知名律师在高调在骂，背后自己和法律咨询公司合作。 这个特别多。抖音上有一个律师大IP。我就不点名了。 视频公开骂法律咨询公司是骗子，自己背后业务又是给法律咨询公司合作。 有人问他为什么要这样做的时候。原因就是树立自己人设。 这个世界没有那么多对和错，只有利益。